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Ha llegado el verano y, con los primeros calores, si bien intermitentes y poco estables, llegan por fin buenas noticias al sector. De acuerdo con el último informe de la sectorial de gafas de AEO, durante el primer trimestre del 2010, las ventas al sector óptico, por parte de los fabricantes, han subido un 5% en piezas y se han reducido en un -1% en valor respecto al primer trimestre del año 2009. Esta cifra refleja una estabilización de los resultados de los últimos dos años y consolida la tendencia experimentada en el último trimestre del año 2009 que auguraban unas expectativas más esperanzadoras en este primer trimestre de año.

El dato más tranquilizador, de acuerdo con la AEO, es el crecimiento de las unidades de graduado que experimentan una subida del 7% del número de piezas y un crecimiento de 3% de facturación que compensa el gran descenso del año pasado que estuvo en un 31% en unidades y 37% en facturación motivado en aquellos meses por la reducción del stock por parte de los establecimientos y de la entrada de producto de marca blanca a un precio inferior. Durante estos tres primeros meses del año se ha constatado también un decrecimiento de las ventas de sol se ha situado en el 3% respecto a un decrecimiento en facturación del 35% el año anterior. La climatología adversa de este periodo ha podido ser la causa de este descenso de ventas, que espera recuperarse con la llegada del calor.

En su comunicado, la Asociación concluye que, aunque no se esperan alcanzar en un corto periodo de tiempo los resultados de los años 2007 y 2008, es previsible la tendencia de todo el 2010 sea positiva y que el mercado se recupere progresivamente, dependiendo esto en gran medida de la climatología y de que las instituciones públicas difundan una imagen prestigiosa de las gafas de sol, imagen que se ha visto afectada últimamente por la profusión de campañas de precio. Desde Mundo de la Óptica invitamos a todos los profesionales a hacer valer su profesión, hablar con el cliente, a explicarle las calidades de sus productos, a enseñarle a distinguir y a elegir para hacerle así un consumidor consciente, capaz de decidir qué quiere comprar, por qué y a qué precio.

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Todos aquellos que estuvieron presentes en la conferencia que Álex Rovira realizó el sábado 13 de marzo, coincidiendo con la celebración de ExpoÓptica, recibieron una buena ración de optimismo, indispensable para enfrentar la difícil situación en la que estamos inmersos. Es cierto que hay crisis, es cierto que está afectando al sector, pero lo que no es cierto es que haya que asumir la situación con resignación e inmovilismo. Nos enfrentamos a un reto, es necesario pues preparar las armas para combatirlo y, seguramente, salir resarcidos de la lucha. El esfuerzo, la imaginación, la cooperación y el pensamiento positivo son algunos de los instrumentos que no deben faltar en los establecimientos, los cajones, los talleres, los gabinetes de refracción...

Mido y ExpoÓptica han llenado de ánimo el sector, consiguiendo que muchos salgan de su letargo y decidan pasar a la acción. Colecciones de calidad, con un toque trasgresor, estilo definido y reconocible son las que se están llevando el gato al agua. Marcas como Zen (D&R Optical), Prodesign, Götti (Visiona), Alain Mikli o Inface (Visiona), ganan enteros y se sitúan en una situación envidiable. Por otro lado, están las firmas de moda y las marcas icono, como Ray-Ban (Luxottica), Carrera (Safilo) o Police (De Rigo), que resisten las embestidas de la crisis y siguen ganando enteros.
La tecnología en lentes y en contactología también se ha dejado imbuir por estos buenos presagios. Prueba de ello ha sido el despliegue que han hecho en feria empresas como Hoya, Prats, Indo, Briot y la unión entre los fabricantes de contactología, para crear el Aula de contactología en ExpoÓptica, una iniciativa muy interesante que ha sido bien recibida y aprovechada por los asistentes al salón.

Las empresas de gestión, por su parte, continúan derrochando esfuerzos para facilitar la labor al óptico proporcionándole las soluciones más punteras para sacar el máximo partido a su oficio, sin renunciar por ello a ofrecer un servicio de calidad. El artículo escrito en este número por Rafael Ros, director de Tecnología Pro Informática, deja muy claro que el futuro del negocio de la óptica depende, en gran medida, de la innovación.
Por último, no por ello menos importante, es necesario destacar que en este número se incluye una interesante entrevista a Giorgio Pradi, director de España y Portugal del Grupo Luxottica. Conocer la visión del mercado que ofrece este directivo de primera línea resulta vital para comprender los “secretos” del éxito empresarial en este sector. Buena lectura.

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La feria madrileña celebra su vigésima octava edición del 12 al 14 de marzo de 2010 en el pabellón Nº 5 de IFEMA. El salón internacional de óptica y optometría de Madrid incorpora muchas novedades en su edición 2010. Presenta equipo comercial, con María José Sánchez, como directora; comienza su periodicidad bianual, coincidiendo en fechas con el Congreso Internacional de Optometría, Contactología y Óptica Oftálmica; y estrena Aula de contactología, un espacio diferenciado dentro del salón en el que se ubicarán las principales empresas que operan en este sector. Sin duda una oferta interesante que conviene ver de cerca.
Todas estas novedades han servido para aportar al sector cierto optimismo. Ha llegadoel momento de pasar a la acción para conseguir, entre todos, que el negocio de la óptica no pierda posiciones. Elisenda Ibañez lo sabe, por eso en el salón español, en un corner del Aula de Contactología, hablará sobre las claves para conseguir que los profesionales de la óptica relancen su negocio, basándose para ello en la experiencia de las lentes de contacto.
La renovación y el optimismo ha llegado también a grupos y cadenas. Prueba de ello es el importante cambio de imagen que acomete Multiópticas, la marca más reconocida en el sector óptico español, y que será presentado en ExpoÓptica. Javier Sanchis, director general de la compañía, nos explica en este número los motivos de este cambio y nos da también su visión sobre el mercado actual.
En cuanto a la moda, las propuestas primaverales del cuaderno de tendencias nos traen una promesa cercana de sol. El denim, el fondo de armario por definición, salta de los jeans a zapatos, vestidos y bolsos. Las gafas, complemento indispensable de esta temporada siguen bebiendo de las corrientes “vintages” más puras, retrotrayéndonos a los dorados 50 y los glamorosos 60. Mido será, sin duda, el mejor escaparate para todo ello. A lo largo de los años, el salón italiano se ha convertido en un evento vital para la comunicación y relación de las compañías de todo el sector, dedicadas a la producción y distribución de monturas, gafas de sol, lentes, bienes de equipo e incluso mobiliario y decoración para ópticas. Esta oferta tan completa hace de Mido un evento verdaderamente único en su género y un lugar de encuentro para millares de profesionales del sector: compradores, compañías, pioneros de la moda, prensa especializada y de consumidor final.

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El sector entra en el nuevo año con un tímido optimismo. OptiMunich 2010 ha registrado unos resultados muy positivos (alrededor de 21.000 visitantes profesionales), las novedades de Mido se acercan y, además, en el horizonte planea la llegada de una esperada ExpoÓptica, que estrena en el 2010 periodicidad bianual. María José Sánchez, nueva directora de ExpoÓptica 2010, nos confiesa en la entrevista central de este número que la feria supone para ella y su equipo todo un reto, “Esta será la vigésima octava edición de un certamen muy posicionado a nivel internacional y que representa todo un referente sectorial para el mercado de la Península Ibérica. Ello nos obliga a mantener un alto nivel tanto en lo que se refiere a organización como a representación empresarial, y a evolucionar de acuerdo a los parámetros de este sector. De ahí nuestro esfuerzo por reunir una oferta de calidad, e ir creando contenidos nuevos que enriquezcan la oferta y capten el interés de los profesionales del sector óptico y optometrista que acude al salón, intentando dar siempre respuesta a todas las demandas del mercado”.
En cuanto a las Tendencias de mercado, cabe destacar dos reportajes presentes en esta edición. La empresa Vistaoptica ha publicado recientemente los datos obtenidos en su último estudio sobre hábitos de los consumidores. Este trabajo, revela que la rotación de gafas entre los usuarios ha aumentado en los últimos tiempos (actualmente se produce cada 3 años y 4 meses), y que las ventas en monturas de marca han caído en un 17%. Para combatir estos y otros efectos de la crisis, Carlos J. Bonafont, gerente de Centre Òptic Bonafont y Centre Bonafont de Teràpia Visual, un reconocido profesional que cuenta con una dilatada experiencia en el mundo de la óptica y la optometría, ofrece en su reportaje “¿Vender gafas o soluciones visuales?”, algunas claves que pueden mejorar las perspectivas del negocio, incluso en estos tiempos difíciles.
En esta edición, la moda se viste de rojo para celebrar San Valentín. Nuestro cuaderno de tendencias derrocha flores y corazones en homenaje a los enamorados. Monturas ópticas y solares “hot” como las de Emilio Pucci o Giorgio Armani se funden con propuesta textiles de Whiz, Castañer o Alicia Rueda. Todo está listo para que el próximo14 de febrero sea una fecha inolvidable.